[경제경영] 영업목표(目標)관리 / 영업목표(目標)관리 1. 영업목표(目標)의 의 미 기업은 목표(目標)달성을 통하여 이
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작성일 20-03-03 20:29
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그러한 목표(goal)를 달성하기 위하여 관리해야할 다양한 기반목표(goal) 또는 과정목표(goal)가 있는 것이다. 만약 업무에 있어 가고자 하는 바를 분명히 한다면 반은 이미 성공한 것이다.
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영업목표(目標)관리 1. 영업목표(目標)의 의미 기업은 목표(目標)달성을 통하여 이익을 창출하...
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영업목표(goal)관리. 영업목표(goal)의 의미 기업은 목표(goal)달성을 통하여 이익을 창출하고 지속적인 발전과 생명력을 갖게되며, 또한 목표(goal)를 추진하는 조직원은 그 속에서 존재와 발전을 할 수 있다. ※ 목표(goal)의 이념적 의미 “목표(goal)는 생존의 기반이며, 모든 활동의 최종 지향점이다” “목표(goal)가 조직과 개인의 미래를 만든다” “목표(goal)는 행동의 결과가 아니라 행동의 출발점이 된다”. 영업목표(goal)의 종류 영업목표(goal) 중 최종적인 것인 이익목표(goal), 수금목표(goal), 판매목표(goal)의 세 가지라고 할 수 있지만, 그 외에도 영업목표(goal)에는 매우 다양한 레벨과 종류가 있다. 시트 영업목표(goal)의 종류 세부항목세부항목매출목표(goal)판매목표(goal)ㆍ지역별, 거래처별, 기간별, 제품별, 영업사원별 판매목표(goal)점유율 목표(goal)ㆍ상권별 점유율 ·거래처별점유율 ·주력상품점유율 ·신상품점유율성장률 목표(goal)ㆍ매출액성장률 ·시advantage유비 성장률 ·신상품 구성비 성장률 ·신규지역 성장률 ·신규인력 매출 ...
순서
다. 영업활동의 최종결과인 이익목표(goal)와 수금목표(goal)의 달성은 매출목표(goal)를 전제로 하며, 매출목표(goal)는 또한 다양한 하부목표(goal)의 달성을 전제로 성립되는 것이다. 따라서 영업 매니저는 이러한 다양한 영업목표(goal) 중에서 효율적인 관리를 위하여 필요한 목표(goal)를 다각도로 수립하여 함께 관리하지 않으면 안된다. 또한 관리활동의 기본은 목표(goal)를 전제로 한 계획-실행-점검의 사이클 순환이며, 모든 영업활동은 체계화, 계수화된 목표(goal)를 설정하고 계획적이고 전략적인 업무추진과 실행관리를 통해 반드시 목표(goal)를 달성해야 한다. 시트 에서는 다양한 영업목표(goal)의 종류를 예시하고 있다. 즉 목표(goal)는 사업의 유지발전과 업무의 수행을 위한 전제조건이자 기반이며 모든 영업조직이 지향하는 첫 번째 관심사가 되어야 한다. 이러한 다양한 목표(goal) 중에서 중 각 영업소의 업무실태이나 영업전략의 추진에 적합한 목표(goal)항목을 선정하고 관리한다.
