[마케팅] [마케팅 고객관리] 부자 고객 완전정복 5단계 프로세스
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작성일 23-01-19 03:28
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준비하세요.
Target(타겟)
20대 80법칙을 명심하세요. 수익모델의 80%를 해결해 줄 수 있는 20%의 고객은 부자 고객으로 압축하세요. 단지 부자 고객의 리스트를 만드는 것으로는 부족합니다. 그러나 상대방이 미인이란 이유만으로 준비도 안된 상태에서 용감하게 대시한다면 결과는 어떻게 될까요? 집적댄다는 핀잔을 듣기 십상입니다. 아무리 친절하고 가깝더라도 동네의 가定義(정의)학과나 한의원에서 해결할 수 있는 일이 아닙니다. 이미 부자 고객 주변에는 동네 의원이나 한의사에 해당하는 保險 설…(To be continued )
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[마케팅] [마케팅 고객관리] 부자 고객 완전정복 5단계 프로세스
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부자 고객 완전정복 5단계 프로세스
Step1 준비
용감한 사람이 미인을 얻는다는 말이 있습니다. 리서치를 통해서 20%에 속하는 부자 고객의 신상명세와 취미, 관심사항, 고민사항 등을 면밀하게 체크하세요. 그리고 부자 고객에게 시간의 60%를 할애하세요.
Professional(전문가)
이가 흔들리면 치과에 가야 합니다.
